Продаёте модульные дома? Что показать на сайте, чтобы покупатель не ушёл к соседу

Производство, доставка, комплектации и сроки без догадок

Коротко: модульный дом покупают иначе, чем дом, который строят на участке с нуля. Его собирают в цехе, привозят готовыми модулями и ставят за короткий срок. Поэтому у покупателя свои сомнения: качественно ли сделано на производстве, довезут ли до его участка, что входит в цену и можно ли жить в таком доме зимой. Сайт компании модульных домов продаёт тогда, когда снимает эти сомнения раньше, чем человек позвонит конкуренту. Ниже разбираем, какие разделы для этого нужны и как их подготовить для поиска.

Чего боится покупатель модульного дома

Человек, который выбирает модульный дом, обычно уже понял главное преимущество: быстро и без долгой стройки на участке. Дальше он ищет подвох. Типичные вопросы звучат так:

не будет ли «дом из коробки» холодным и непрочным;
как модуль привезут, пройдёт ли техника к участку и сколько стоит доставка;
что входит в цену, а за что придётся доплатить: фундамент, подключение, отделка;
сколько времени пройдёт от договора до заселения;
можно ли посмотреть готовый дом вживую.

Если ответы спрятаны или их нет, покупатель не звонит уточнять. Он открывает соседний сайт в выдаче. Поэтому структура сайта модульных домов строится от этих вопросов, а не от красивой главной страницы.

Каталог по назначению, а не по артикулам

Модульные дома ищут по задаче: дом для постоянного проживания, дачный дом, гостевой домик, модульная баня, офис или бытовка. Каждой такой группе нужен свой раздел каталога с понятным названием, коротким описанием и подборкой проектов. Внутри разделов помогают фильтры по площади, числу модулей, количеству спален и комплектации.

Такая структура удобна и посетителю, и поисковику: запросы вроде «модульная баня под ключ» или «дачный модульный дом с доставкой» ведут на страницу, где именно эти проекты и собраны. Общие правила структуры каталога для поиска мы разобрали в статье «SEO-продвижение сайта строительной компании: с чего начать».

Карточка проекта: что входит в цену

В карточке модульного дома покупатель хочет сразу увидеть, за что он платит. Минимальный набор:

планировка, общая площадь и размеры каждого модуля;
материалы стен, утепление и отделка в разрезе;
комплектации: от базовой до полностью готовой к заселению, с инженерией и мебелью;
отдельный список того, что не входит в цену: фундамент, доставка, монтаж, подключение к сетям;
3D-визуализация или видео дома и кнопка заявки рядом с ценой.

Так устроена карточка на сайте «Модуль Клик», который мы сделали для компании, строящей модульные дома и бани по префаб-технологии: подробное описание, 3D-визуализация, видео-облёт, карточка в PDF, «Избранное», кнопка «Поделиться», комплектации и дополнительные опции, этапы работы и блок «Вопрос/ответ» (кейс в портфолио). Если готового дома для съёмки ещё нет, его можно показать через видео-облёт дома, собранный по 3D-модели. Какие ещё форматы визуализации подходят для каталога, читайте в статье о визуализации на сайте строительной компании.

Производство: покажите цех

Главное отличие модульной компании от обычной бригады в том, что у неё есть производство. Это сильный аргумент, и его стоит показать честно:

фото и короткое видео цеха, где собирают модули;
этапы сборки: каркас, утепление, отделка, установка окон и инженерии;
схему стены или пола в разрезе, чтобы было видно, из чего состоит дом;
адрес производства или выставочной площадки, где можно посмотреть готовый модуль.

На сайте «Модуль Клик» для этого есть отдельный блок с визуализацией технологии строительства. Регулярные фото-отчёты с отгрузок и монтажей добавляют доверия: покупатель видит, что дома реально уезжают к заказчикам.

Доставка и монтаж: где вы работаете и как привезёте

Для модульного дома доставка часть продукта, а не мелкая строчка в договоре. На сайте полезно ответить на три вопроса:

В какие регионы и на какое расстояние вы возите дома. Лучше всего это показывает карта или список городов.
Что нужно подготовить на участке: подъезд для техники, площадку для разгрузки, фундамент.
Сколько занимает монтаж и что происходит в день установки.

Если доставка считается по расстоянию, дайте понятный способ узнать стоимость: калькулятор или форму с полем «адрес участка». А чтобы менеджер сразу видел, откуда пришла заявка, форму можно научить определять регион посетителя. Так сделано на лендинге V-Modul: в письме с заявкой указано, из какого региона или города её отправили (кейс в портфолио).

Сроки и этапы от договора до заселения

Быстрый срок обычно главный довод в пользу модульного дома, поэтому он должен быть на сайте конкретным. Покажите путь покупателя по шагам: выбор проекта, договор, производство, доставка, монтаж, сдача дома. Для каждого шага укажите, сколько он занимает и что от заказчика требуется. Отдельный раздел «Вопрос/ответ» снимает повторяющиеся вопросы: можно ли жить зимой, нужен ли фундамент, как подключить воду и свет, есть ли гарантия.

Один продукт: лендинг или квиз

Не каждой модульной компании нужен большой каталог. Если вы продаёте одну линейку, например бани или гостевые домики, хватит сильной посадочной страницы. Лендинг V-Modul для умных каркасных бань показывает преимущества, проекты, комплектации, фото внутренней отделки и ответы на частые вопросы на одной странице.

Для быстровозводимых модульных зданий мы делали квиз-визитку SIBIRMODUL: на главном экране видео, а по кнопке открывается опросник, который собирает параметры заявки (кейс в портфолио). Подробнее о формате читайте на странице сайта-визитки с квизом, а как выбрать между лендингом и полноценным сайтом, мы разобрали в статье «Лендинг или сайт».

Как сайт модульных домов находят в поиске

Ниша модульных домов узкая, и запросы в ней конкретные: тип дома, назначение, комплектация, регион доставки. Это хорошо для небольшой компании: не нужно бороться за общие запросы со всей страной. Работают несколько простых вещей:

отдельные страницы под группы запросов: дома для постоянного проживания, бани, дачные модули;
страницы регионов, куда вы действительно возите дома, а не одна страница «по всей России»;
карточка производства в Яндекс Картах и 2ГИС с адресом, фото и телефоном;
статьи, которые отвечают на вопросы покупателей: про зимнее проживание, фундамент, доставку;
быстрая мобильная версия, потому что каталог часто смотрят с телефона.

Если хотите оценить бюджет на поисковое продвижение, прочитайте разбор «Сколько стоит SEO-продвижение сайта строительной компании». Что входит в работу по продвижению у нас, описано на странице SEO-продвижения.

Что подготовить до старта разработки

Сайт получится быстрее и точнее, если до первой встречи с разработчиком собрать материалы:

Список проектов с планировками, размерами модулей и комплектациями.
Что входит и что не входит в цену каждой комплектации.
Фото и видео производства, отгрузок и готовых домов у заказчиков.
География доставки и порядок расчёта её стоимости.
Типичные сроки по этапам и условия гарантии.

Мы делаем сайты для строительных компаний, в том числе для производителей модульных домов и бань. Посмотрите, что входит в разработку сайта для строительной компании, загляните в портфолио или напишите нам, и мы предложим структуру под ваш каталог и регион доставки.