Сколько заявок даст 30 000 ₽ на рекламу каркасных домов: считаем по реальным кампаниям

Рекламный бюджет 30 000 ₽ в месяц звучит как понятная сумма, но заявок из него выходит по-разному: в наших кампаниях для строителей от 10 до 155. Всё решает цена одной заявки. Ниже посчитано на результатах, которые мы получали для строительных компаний, и показано, как от заявок перейти к договорам.

Коротко: цена заявки в наших примерах колеблется от 193 до 2 907 ₽, то есть в 15 раз, поэтому 30 000 ₽ дают от 10 до 155 заявок. Услуги агентства оплачиваются сверху: при бюджете от 30 000 до 60 000 ₽ они стоят 15 000 ₽ в месяц, и первый месяц обходится в 45 000 ₽. Заявка ещё не клиент, поэтому рекламу оценивают по цене договора, а не по цене обращения.

Сколько заявок дали реальные кампании

В таблице собраны результаты кампаний со страниц наших услуг и один кейс Директа из статьи про три ошибки, из-за которых стройкомпании теряют клиентов. В последнем столбце 30 000 ₽ поделены на цену заявки, результат округлён вниз.

Это арифметика, а не прогноз. Бюджеты в кампаниях были разными, а цена заявки зависит от региона, продукта, объявления и страницы, куда ведёт реклама. Но порядок величин видно: самая дорогая заявка в таблице в 15 раз дороже самой дешёвой. Одну кампанию на Авито мы разбирали подробно: бюджет 38 000 ₽ и заявка по 192 ₽.

Контакт, лид и заявка: что именно посчитано

На Авито мы считаем контакты: звонки и сообщения по объявлениям. В ВКонтакте и Директе считают заявки и лиды, то есть отправленные формы и обращения. Напрямую сравнивать эти числа нельзя. Перед запуском договоритесь, что для вашей компании считается заявкой: звонок любой длины, сообщение с вопросом о цене или только форма с телефоном и данными об участке.

Что входит в 30 000 ₽, а что оплачивается сверху

30 000 ₽ в месяц это минимальный рекламный бюджет, с которого мы начинаем кампанию. Эти деньги уходят площадке за показы и клики. Услуги агентства считаются отдельно и зависят от бюджета:

• от 30 000 до 60 000 ₽ в месяц: 15 000 ₽ в месяц;
• от 61 000 до 120 000 ₽ в месяц: 18 000 ₽ в месяц;
• от 121 000 ₽ в месяц: 16% от рекламного бюджета.

Это не публичная оферта, точную цену называет менеджер после разговора. Для расчёта важно другое: на минимальном бюджете первый месяц стоит 45 000 ₽, а реальная цена заявки в 1,5 раза выше цены в рекламном кабинете. Заявка по 357 ₽ превращается в 536 ₽. Если рекламу ведёт ваш сотрудник, вместо услуг агентства считайте его зарплату. Реклама в интернете подлежит маркировке по закону 347-ФЗ, и при работе через агентство данные передаёт оно.

От заявки к договору: простая формула

Цена договора равна цене заявки, делённой на долю заявок, которые дошли до договора. Пример для расчёта, подставьте свои числа: заявка стоит 1 000 ₽, из 20 заявок договор подписывают один. Тогда реклама на один договор обошлась в 20 000 ₽.

Много это или мало, зависит от продукта. В примерах объявлений на нашей странице каркасный дом под ключ стоит от 2,9 млн ₽, а перевозная баня от 300 тыс. ₽. Для дома 20 000 ₽ рекламы это 0,7% от цены, для бани 6,7%. Одна и та же цена заявки подходит для дома и может быть слишком высокой для бани. Это доля от выручки, а не от прибыли: сверьте её со своей маржой.

Как потратить первые 30 000 ₽

• Выберите один продукт: дом под ключ или баню, а не всё сразу. Разные продукты нельзя оценивать общей ценой заявки.
• Укажите один регион, куда вы реально готовы ехать, иначе часть заявок окажется нецелевой.
• Начните с одного-двух каналов. Как выбирать между ними, мы разобрали в статье про каналы продвижения строительной компании. Условия по каждому есть на страницах Яндекс.Директа, Авито и рекламы ВКонтакте, а устройство Директа описано в отдельной статье.
• Проверьте страницу, куда ведёт реклама: цена, регион и следующий шаг должны быть понятны сразу. Чек-лист маршрута есть в материале «Почему посетители смотрят проекты, но не звонят».
• Записывайте источник каждой заявки. Как это сделать в CRM для строительной компании, мы описали отдельно.
• Отвечайте на заявки в первые минуты: дорогой лид, до которого не дозвонились, это потерянный бюджет.

Если заявки нужны в этом месяце, платные каналы быстрее. SEO-продвижение набирает видимость дольше, поэтому его обычно ведут параллельно.

Что проверить через месяц

• Сколько заявок пришло с каждого канала и сколько из них настоящие.
• Сколько клиентов до вас дозвонились и как быстро им ответили.
• Сколько заявок дошло до расчёта, встречи на участке и договора.
• Цена заявки с учётом услуг и цена договора.
• Решение: оставить кампанию, поменять объявление или страницу, перераспределить бюджет.

Одного месяца часто мало для вывода по договорам: между первым звонком и подписанием проходят недели. Поэтому уже в первый месяц смотрите на заявки и скорость ответа, а на договоры через несколько месяцев.

Частые вопросы

Сколько нужно денег на рекламу каркасных домов?

Мы начинаем кампании с 30 000 ₽ рекламного бюджета в месяц плюс услуги агентства от 15 000 ₽. При цене заявки 2 907 ₽ такой бюджет даёт около 10 заявок, и по такой выборке трудно оценить результат. Поэтому ниже этой суммы мы не берёмся.

Какая цена заявки считается нормальной?

Единой нормы нет: в наших примерах от 193 до 2 907 ₽. Сравнивайте цену заявки с ценой договора и со своей маржой, а не с чужими цифрами.

Когда приходят первые заявки?

Первые обращения можно оценить в первый месяц, а цену договора видно позже: между звонком и подписанием проходят недели.

Вы гарантируете число заявок?

Нет. Цифры в статье показывают, какие результаты были в кампаниях для других компаний. Для вашего региона и продукта результат будет другим.

Хотите прикинуть бюджет под свой продукт и регион? Оставьте заявку на странице Яндекс.Директа, Авито или ВКонтакте: рассчитаем бюджет и подскажем, с какого канала начать.